HKB D - Lernfeld 1: Verkaufs- & Verhandlungsgespräche führen
15 Fragen
Warum wird eine Bedarfsanalyse durchgeführt?
Ordnen Sie die einzelnen Ebenen Ihrer Bedürfnisse nach Maslow.
Füllen Sie die Lücken aus.
Nennen Sie 5 mögliche Gruppen, in welche Konsumenten eingeteilt werden können.
Ordnen Sie zu.
Welche Präsentationsmedien werden heutzutage vorwiegend genutzt?
Verkaufs- und Verhandlungsgespräche ähneln sich sehr. Der einzige Unterschied ist, dass beim Verkaufsgespräch schlussendlich ein Produkt verkauft wird.
Füllen Sie die Lücken aus.
Für ein aktives Zuhören ist unter anderem die nonverbale Kommunikation von grosser Bedeutung. Dazu zählen Mimiken und Gesten wie Kopfnicken, Lächeln und Blickkontakt.
Wenn Sie Kunden im Verkaufsgespräch nicht zu Wort kommen lassen und Ihr Redeanteil bei 100% liegt, dann nennt sich das ...
Bringen Sie den Aufbau des Kundengesprächs in die richtige Reihenfolge.
Was versteht man unter Storytelling?
Im Vertrieb gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Einwänden zu begegnen. Nennen Sie 3 Methoden.
Füllen Sie die Lücken aus.
Welches sind mögliche Bestandteile einer Offerte?
«Kaufleute 2023 - EFZ» bietet Ihnen ein vielseitiges Lehr- und Lernangebot und wurde unter dem Primat der methodisch-didaktischen Freiheit von Lehrpersonen geschaffen. Jedes Thema kann durch selbstorganisiertes Lernen, aber auch lehrerzentriert vermittelt werden. Dabei wird auf bewährte Inhalts- und Strukturelemente gesetzt. Unser Lernangebot deckt alle Handlungskompetenzbereiche A-E gemäss neuer BiVo 2023 ab und beinhaltet abwechslungsreiche Arbeitssituationen für einen kompetenz- und handlungsorientierten Unterricht, der an die Lebens- und Erfahrungswelt angehender Kaufleute anknüpft. Klicken Sie hier um das Original-Lehrmittel zu erwerben
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